某大型机械重工企业：集团公司CIO

 委托行业：机械自动化重工行业

项目周期： 45天

委托职位： CIO

年    薪： 150万（基本年薪）

委托方背景：国内工程机械行业排行前三，年营业额超过500亿的集团性公司（简称Z集团）

服务过程描述：
    2016年7月，Z集团CEO办主任直接联系到我公司，经董事会和总裁办决定，为了响应全球行业转型的战略，目前集团IT这一块需要一位新的CIO加入（但是CEO办目前没有更多的信息和详细的JD）。
在接到项目后：
1.     我司马上对项目需求和对接信息进行转换、落地，并制定详细的项目操作思路和节点，并在48小时之内形成第一批两个候选人的推荐，两个候选人分别是吉利集团的信息总监（副总裁级别）和TCL的CIO；CEO办收到候选人简历后也马上提交给了CEO，CEO看完候选人简历后给出的反馈是此两个候选人都太偏传统，不合适；
2.     因为第一批人推荐后CEO没有给到很多实质性的反馈信息，这不能给到我们任何调整接下来项目操作的思路；于是我们花了2天的时候去了解和整理目前工程机械行业的一些重大调整和新闻；并把其中有用的信息进行组织落地呈现出来，发送给CEO办，要求他们协助我们去CEO那儿拿到此岗位真实有用的信息；
3.     CEO办主任拿着我们给到的信息去跟CEO交流，CEO给出的反馈是“我需要一个帮我负责公司数字化、信息化系统转型的顶层设计、战略规划布局的人，这个人可以以同行业XG集团CIO为模板”；当我们拿到这条信息后马上去寻找模板人的所有信息，了解到此行业目前所谓的数字化、信息化大概是什么，并及时的调整了项目的策略；在项目后续中通过跟业内专业人士深入的调查与了解之后，正式启动2周后，又推荐了2名候选人给客户，两名候选人分别是华为欧洲地区部CIO 和 IBM全球数字化总监；
4.     客户对我们的快速运作表示高度赞赏，同时CEO也迅速对候选人分别进行标准面试。2周后，CEO办主任通知我们，CEO对其中华为背景的候选人非常满意，希望我们从第三方的角度对候选人进行薪酬和背景的调查，当我们3天后提交完所有背调材料后，企业马上跟候选人进行了谈薪、offer。
 
项目结果:
人选顺利融入高层管理团队，并在10月份代表公司把最新的产品交到了客户手上，并登上单月工程机械交流信息平台的头条。
 
项目难点：
1.     项目前期没有太多的岗位信息；
2.     面试官直接是CEO，不能直接对接拿到CEO的真实想法；
3.     人才来源面太窄。
 
经典话术（操作亮点）：
1.     第一轮操作推荐快，给接下来项目操作思路调整赢取时间；
2.     积极配合对接人给予有用的信息，从而推动拿到真实有效的反馈结果；
3.     对候选人全过程给予到360的帮助和照顾。
 
项目总结:
1、任何项目的成功运作，都是建立在猎头顾问对客户需求深入了解的基础之上。这种了解，不单指对岗位需求或企业状况的了解，还需要对客户所在行业进行广泛了解；
2、在项目所需的目标人选选择范围有限的情况下，要积极寻找切实可行的变通方法；
3、越是高端项目，越要求顾问团队的高度职业化，确保在任何环节都能给客户专业意见；
4、客户的配合度来自顾问的专业度。