某大型机械重工企业：智能制造专家

 
委托行业：智能制造

项目周期： 2个月

委托职位： 智能制造专家

年    薪： 45万

委托方背景：Y集团公司，总资产三百多亿元，是中国产品型谱最齐全、完整的内燃机制造基地。Y集团位列中国企业500强，中国最具价值品牌100强。

服务过程描述：
项目过程：
Ø    推荐人选：2017年5月8日，推荐2份简历（含成功人选）；
Ø    初试：5月26日2位候选人去面试，另一位因为方向不一致淘汰；
Ø    沟通：企业反馈人选面试结果不错，但是提出薪资要求偏高，企业只能提供35-40W的薪酬。为了确切了解人选的想法，5月31日，约见了人选，交流了双方的看法，人选坚持薪酬不低于50W，但能看出他也是有意向的，我们得出的结论就是人选在博弈，应该还是有希望的；
Ø    谈薪：6月6日，在我们的积极沟通下，企业通过总裁特批，最终薪酬确定为45W，由企业HR电话与人选谈薪，人选表示接受，进入offer审批阶段；
Ø    复试：6月15日，在offer审批过程中，总裁提出作为该职位的直接领导，需要由分管副总裁进行一次复试，遂安排人选于6月20日复试；
Ø    Offer：复试顺利，最终于6月23日发放offer；
Ø    入职：人选于7月26日正式入职。
 
项目结果:
人选于2017年7月26日顺利入职，凭借其丰富的国企工作经历，迅速融入公司团队和氛围，通过与公司高层的深入交流，结合大量走访生产经营一线，快速掌握了公司智能制造规划思路及布局，在入职第二个月，已初步形成项目方案，并积极准备上报集团决策层，待审批通过后，可正式进入落地执行阶段。
 
项目难点：
1、工作地点问题：众所周知，Y集团所在地区交通不便，经济发展水平一般，硬件设施相对落后，远离产业发展中心的城市。大部分人选在一听说这个城市后的反应都是拒绝，这也成为该项目的最大难点；
2、薪资问题：受国家工业4.0战略推动，自2015年首批智能制造试点单位确定以来，智能制造领域发展速度加快，人才需求扩大，薪酬水平水涨船高。市场上能独立规划、推动项目的高级人才年薪基本在50W以上，且集中于珠三角、长三角、环渤海、京津冀等经济发达区域，而Y集团专家职级的薪资一般是30-40W，加之地点问题，劣势明显。
 
经典话术（操作亮点）：
1、职位需求定位：
通过网络、人选各种途径，逐渐的熟悉，特别是对智能制造的概念有了清晰的认知，能够把握到企业的需求方向，同时考虑到Y集团老牌国企的背景，在人才定位的过程中，确定了明确的筛选条件，最终寻访到合适的人才。
2、抓住人选需求点：
该人选职业背景为国企10年，华为1年。从国企跳到华为薪资增幅非常大，在东莞置业了，全家也已迁来东莞定居，似乎没有任何可能考虑Y集团；通过沟通，主要抓住两点说服：
首先，其主要的任职经历都是在老牌国企，企业文化和工作习惯已经养成，跳槽到华为这种典型的讲究效率的民营企业，不一定能适应，勉强适应了不一定能舒服，反而像Y集团这种类似的企业，他会如鱼得水；
其次，华为分工很细，人选的角色地位较前单位有明显降低，而处于他这个年纪，激情未死，雄心壮志还有余，希望能独挡一面，Y集团的职位恰好可以满足。
 
项目总结:
1、精准定位很重要：只有定位准确，才能找到合适的人才。如何准确定位是核心，一是通过多种途径了解行业、企业背景，二是分析职位特点和方向，抓住核心点；
2、把握人才的需求点，要做到这点，前提是充分沟通；
3、如何提升客户的配合度，以及如何一定程度上影响客户，有时能决定项目的成败。