家电行业：电插锁研发工程师

 
委托行业：家电企业

项目周期： 15天

委托职位：电插锁研发工程师

年    薪： 14万

委托方背景：浙江民营企业

服务过程描述：
之前企业的产品上的冷柜锁具配件都是外购，随之市场价格的攀升及企业需求量大的情况，企业想新上锁具配件的研发生产项目，完成自有产业链的上下游供给。前期企业只是告知要新上锁具项目，运用在冷柜上的，给出了意向的目标企业。
寻猎顺序：
1、前期先了解企业产品上的锁具特点及与目标企业相关联的其他生产企业；2、定向挖角，企业给出的目标企业是家族企业，且内部关系紧密，薪酬竞争优势不大，且目标企业地点在深圳与企业在浙江区域地点上差异度大；
3、在定向挖角出现问题后，根据产品的特性，延伸到企业周边锁具公司进行挖角，寻猎到合适的人选推荐。
项目结果:
寻猎的候选人成功入职。
项目难点：
在推荐候选人面试成功后，企业并没有第一时间发出录用，而是让人选先等待。企业先找人，后做市场调研。人选之后入职其他公司，企业做完市场调研确认该项目正式建立周期经历3个月，加上中间有过年的假期时间。在把人选从新公司挖猎出来中，新公司领导对人选的关心是人选离职前期的顾虑。
 
经典话术（操作亮点）：
该操作中，人选离职顾虑是目前新领导对人选的认可度较高，于是在操作中，要求企业方的用人部门邀约人选复谈，并在洽谈中诚恳邀请候选人，薪酬部分给出人选的期望薪酬表达诚意。
 
项目总结:
1、企业新建立项目的不确定性给项目本身带来很多的风险性，一旦项目不建立，前期寻猎推荐就是时间的浪费，这个过程需要全程的跟进企业的产品方向动态。
2、挖猎中目标企业的人选不考虑，项目顾问将产品的特色与企业周边的锁具企业相融合，从企业周边的行业寻猎合适的人选。解决地域和薪酬上的差异问题，寻猎思维的延展性是猎头应对任何难啃的项目需要具备的能力。
3、与企业客户之间的沟通客情维系紧密，在关键和重要项目节点，让企业方愿意出面协助，增加人选的好感度，对促成项目有很大的帮助。