我为什么选择了做一个猎头?

日期:12-13  点击:1226  属于:行业研究

          本文是想给那些想做猎头或者想了解猎头究竟在干什么介绍一些猎头基本的情况。
          回顾从开始做猎头到现在也差不多有二年半时间了,也算是度过了猎头新人期。坦白说我选择这份职业之前也并不知道猎头这份职业是干什么的,前期在探索阶段也走了很多弯路。我把自己这一年来的一些总结和感悟写下来,希望能帮助大家更好地理解猎头这个职业。
          猎头是什么?
          首先要明确的一点,猎头≠销售≠HR,他是人力行业里面比较特别的一个存在(虽然在一年里我看到了无数家猎头公司把猎头业务做成了一个电话销售),对智商和情商都有非常大的考验,同时也非常的灵活和自由,其实跟很多销售类性质的企业类似,猎头销售的是自己的信息和服务,也是靠自己的专业来收费,好的猎头不仅可以给企业节省很多人力成本,也可以帮职场人选择更加适合自己的职业。但不同于很多传统意义上销售的地方在于,猎头销售的产品更特殊(甚至有人会调侃说“卖人”),这是一份十分考验人性的工作,销售的产品和对象都具有很大的不确定性,单纯定义为销售的话会让人觉得很“功利”,好的猎头一定是站在候选人和甲方的角度多维度去思考问题,必要时甚至会牺牲自己的利益。
          外行人会觉得跟HR很像,就是负责招聘或者说专业负责招聘的乙方团队。就招聘而言,猎头是跟HR有一些交叉的地方的,但是单纯的甲方HR没有办法了解各家公司内部特别细致的地方,也会根据企业发展阶段不同去调整企业得人才方案,除了招人以外,企业的人才梯队建设、薪酬绩效考核、员工激励等等都是HR需要去涉及的内容,而猎头是站在整个行业去思考问题的,去选择客户和候选人之前一定是站在一个更加宏观和大局的角度去思考问题,对人性和甲方没办法涉及到的软性素质进行一个判断,就这一点来说猎头是把“人”玩到了极致,解决了甲方招人更宏观和微观上面的问题。
由于国内很多猎头团队的不靠谱,很多人入行一两年还是在做狂打cold call的机器,不懂行业、不懂职位,被公司强大的KPI和业绩压力压得喘不过气,很多人做了2-3年,因为觉得压力太大或者收入并没有预期想的那么高或者各种原因转向了inhouse,很多人都不理解猎头的出路究竟在哪里。
          “猎头是价值的传递者”,是帮企业找到合适的优秀人才,同时我们在发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的同时,我们也在对话一个个有趣的灵魂,了解优秀的人是怎么思考的,样本多了,听的故事多了,你也能更好地把握人性,更加深刻地了解为什么“成功是一种习惯”。对于当时刚毕业做着自己不喜欢的本专业工作的我来说,这份工作实在是太有魅力了。所以不喜欢本专业的我决定试一试这个行业。
          我是如何选择猎头机会的?

1.看整个大盘,看主要市场
          据不完全统计,目前全国猎企有将近17,000家,猎头从业者超过35万人,年营业总额达到了970亿。但是无论是已经上市的猎聘、科锐国际,还是那些市场上的小规模团队而言,都没有占领全国哪怕1%的市场。(任何一家公司如果要占到1%的市场份额,就要突破10亿的营收。)目前市场上居然还没有一家公司能做到这样,让我感觉到这个行业未来还是有很多想象空间的。)而40%的猎头公司都选择在北上设点,北京尤甚,可见蛋糕还是很大的。对互联网行业很感兴趣的我决定选择来北京看看。

2.前途?钱途?
          “只谈情怀不谈钱的工作都是耍流氓”,所有的事业归根到底都是为了养家糊口。按照现在整体互联网的提成比例,按百万来算,平均百万业绩应该能拿到30W-40W左右的税前报酬,只要突破了这个限制,高薪收入其实很容易。然而百万顾问难不难达到呢?其实不难,这需要你长时间的积累,勤奋和努力。每一个百万顾问都有自己的方法论,怎么做单我们之后再去讨论。刚入行的新人可能会面临几个月不出单的情况,沉住气,这是个“越老越值钱”的行业。

3.大公司or小公司?
          如何选择公司这个问题是大家签工作前最最需要深思熟虑的,对于实习生和应届生来说,重要程度甚至超过了薪资福利。
猎头公司也有自己的IP,虽然没有BAT这样的巨头,但是规模也是有大小之分的。在来北京之前我对北京这边的猎头公司市场进行了调研,发现大多数猎头公司的规模都是在百人以下甚至有的团队人数是个位数的,那些上了规模的公司比如伯乐、GCP、比如科锐国际、猎聘、都是发展了多年,公司已经规范化了的,还有一些几十人团队比如ITerget、SVG、招蜜等,还有一些团队规模在40左右的(比如我司)其实发展至今都各家有各家的优势和特色。就全国来看,30人以下的猎头公司占据81%。也就是说,大多数猎头公司走的还是精英团队或者专业专注路线。

4.规模大=适合新人?
          首先猎头公司跟我们常见的BAT还有一些头部公司是不太一样的,规模大的公司未必适合刚毕业1-2年的猎头宝宝的成长。大公司从猎头助理和Researcher开始,差不多每一步都需要你以时间段为节点去做相关工作,比如打6个月电话(只打电话,其他环节涉及很少涉及),然后有几个月只是Souring、在网上search人选、作报告、发邮件、外出SC之类的等等,基础性工作要做1-2年的时间才能慢慢成为一个Consultant。这种方式可以让你把基本工打的很扎实,对于有些按部就班的宝宝来说,这种方式可以让你走的更稳;相应的,由于猎头是要各种综合能力,仅仅只是长时间打电话其实对于一些能够迅速掌握技巧和成长很快的一些猎头来说是一种时间的浪费。我有个学姐,之前在国内某规模较大的猎头公司实习,在选择机会之前我跟学姐聊过,她说,在S公司实习近一年,负责的一直是打电话找简历然后推给顾问,后期的跟进,offer谈判和背调等等相关的事情统统都没有参与过;还有一位朋友工作了一年,成了的offer只拿到很小一部分业绩,大部分都在PM和顾问手里。很多公司没有非常完善的培训体系或者培训体系没有干活,很多新人也只是沦为打电话的机器,没办法真正学到知识。
          而在创业公司,由于人手的问题,常常需要你尽快成长,短期内给出交付。需要一人身兼数职,项目leader不会(也没有空)单独把特别细分模块的事务性的工作一块一块剔出来交给实习生。在创业公司给我最大的感触就是,一个实习生每天所做的工作和正式顾问并没有什么区别,区别也只是专业度和行业积累的多寡。虽然也需要打电话,search和souring这一类枯燥繁琐的事情,但大部分时间是把你要到的简历和从候选人那里拿到的信息迅速与客户需求对比,以及迅速积累行业信息等。这对于一个初入职场的菜鸟来说,无疑是一个巨大的挑战,但是成长也是十分迅速的。在“打杂”之外,能真正接触到做猎头顾问最核心的事务。
          正是由于市场良莠不齐,不够规范化,我们挑选猎头公司的时候其实规模并不是考察的首要因素,与此相比更重要的是你能不能接受到正确的行业观,你的师父是不是足够专业有能力,是不是愿意教你,以及你的团队是不是一个靠谱的团队。猎头是一个精英业务,猎的人是精英,也需要精英团队去支持。这一切需要你自己去感知,选择师父也是你入门所经历的必要挑战。所以大小公司并不重要,重要的是团队的资源以及团队能带给你的成长。
如何选择合适自己的团队?
          杂杂拉拉说了这么多,希望你已经被我说服,靠谱团队远比公司规模更为重要,但是市面上很多小规模的团队未必是所谓“小而美”和“精英”的团队。最理想的状态当然是进入一家有潜力的公司,和它一起成长,就像99年的腾讯,00年的阿里,01年的百度。但是很少有人可以有这么好的运气,更多的创业公司则是昙花一现后就没有下文了。那么,究竟应该选择什么样的创业公司,才能更好的锻炼自己,而不是还没有离职就已经面临公司倒闭?

1.挑选适合自己的运营模式
          现在常见的猎头公司会分PS模式和KA模式:
          PS模式下会把所有的职位领域限定在一固定的领域内,每个顾问可操作的职位是有限的,这样可以保证顾问可以在垂直领域更深入和专业,同时弊端也很明显,如果你是新人,没有确定自己究竟擅长哪个方向的话,被迫接受反而会限制你的发展;
          KA模式是以固定几个大公司为核心,按照甲方的招聘计划和招聘要求,给甲方的所有职位找人。这样的好处是你可以从横向去了解一个公司在什么时期什么发展阶段需要什么样的人,从而对公司的战略规划有一定的了解,也可以不受职位的限制,找你想找的方向和职位,但缺点就是你会每个职位了解一点但是每个职位做得都不深入,要知道作为一个猎头,人岗匹配人司匹配是我们的核心竞争力,要想做到对职位和公司足够了解,定向行业mapping和公司mapping的能力是很重要的,在广撒网的前提下,深度其实很难保证。
          也有一些公司会采用PS+KA的模式,但由于管理结构比较难把握,也不好统一管理,做的成功的公司也不是很多。

2.多维度挑选小团队
          首先“小而美“的公司和“小”公司是有很大区别的,“小”是指公司规模,但是公司规模并不一定等同于公司实力。两家规模上大体相当的创业公司,在实力却可能相差巨大。如果你去规模很小的公司面试,那你需要了解他们公司的战略和愿景,了解公司的资源和行业的口碑,了解你老板的格局和开放性以及团队的精神风貌……如果你感觉自己很难判断一个公司的实力,那么你需要多听多看多问,看看细节。

3.珍惜你的每一次面试机会
          我选择每一家公司的时候前期都做了大量的调研,在投递机会的时候,包括投递网站的时间(HR看处理简历的时间也是有讲究的),邮件的措辞,接到面试电话后的一些准备等等我都会格外注意,不少接触过我的前辈们都会觉得我是一个很诚恳很热血的人,从我的眼神里也能看出我的决心和毅力,所以我觉得心态还是很重要的。

4.像准备期末考试一样准备面试
          以前在看《非你莫属》的时候,总是会发现有些面试者谈吐不俗,最后却因为连公司最基本的信息都不清楚从而与好工作失之交臂。因此,我在面试前特意做了充分的准备。
          在面试每一家公司之前我都会想尽一切办法去打听这家公司的内部情况,在面试京东之前,我花了整整一夜的时间,连蒙带猜加谷歌百度,写了三张A4纸的笔记(本人学物流,最后没去);面试猎头公司A的时候,我翻了近三个月以来网站上的所有新闻,背诵了十来份邮件的模板;机会总是留给有准备的人,这话一点不假,前期准备的问题,面试时几乎都会问到;没有涉及的部分,也可以假装“不经意”把话题引过去。所幸面得公司都拿到了合适的offer,虽然很多都有运气的成分,但是能保证100%的面试通过率还是有一些“套路”在的。
          感谢大家能坚持看到最后,希望看完之后你能对猎头有所了解吧。也欢迎猎头同行们跟我交流讨论,如果新人宝宝不知道该如何选择,我们公司叫优博咨询,我们只有精英,想加入我们非常难,如果你准备好了,欢迎来找我聊聊。