化工环保：财务总监
委托行业：化工环保行业
项目周期： 15天
委托职位： 财务总监
年 薪： 30万
委托方背景：初创型公司，浙江某三线工业城市
服务过程描述：
因为成功操作过几个该城市的职位，在当地人力资源圈具有一定知名度。经客户HR推荐，成功签约该客户。
该客户在浙江某三线工业城市初创型公司，老板留学海归背景，富二代，年轻非常具有思维格局，在当地具有良好的口碑。产品为农药类型产品，是目前市场上为数不多的具有合格资质的公司。产品全部出口欧美，公司规模三百人左右。
公司具有一定基础之后，老板想新三板上市，急需要一名具有丰富的上市经验的财务总监主导上市。由此有了该职位的委托。
接到委托职位之后，我们的顾问迅速响应，在盘查了自己手头的人才资源，并且对企业的现状和要求进行了深度了解，在与数名候选人进行深处沟通之后，成功推荐了3名有意向的候选人。3名候选人为两男一女，均为当地人，候选人A与B目前都是在中国五百强企业事业部或者分子公司任职财务总监，都具有创业型公司主导新三板上市经验，候选人C为多家新三板上市公司工作经验。
在委托职位的第三天，我们提供了三个候选人的资料，企业迅速反应，第五天，同时约了三个候选人面谈，人力资源部与总经理参与了面试，其中A和B进入复试。
第七天，企业同时约见候选人A和B复试 ，此次复试由外聘财务顾问、公司现任总经理（留学海归背景）以及董事长（总经理父亲，财务背景出身）共同参与复试，面试结束后，表示两名候选人都可以进入谈薪阶段。
我们的顾问迅速反应，同时深入沟通了两个候选人的意向，女性候选人A对于该机会非常感兴趣，该女性离异状态，极具野心与冲劲，并且认同该公司创始人的思维理念与个人魅力，多次主动询问进程，配合程度非常高。男性候选人B经过两次沟通后，基本意向不高，认为公司的平台过小，基础比较薄，前景不太乐观，所以基本拒绝进一步接触。
我们把情况反馈给客户，经客户内部讨论决定，他们更倾向于候选人B，因为候选人B无论是背景还是业务能力专业知识，都是三个候选人里面最优秀的，并且性格尤其沉稳严谨高效，非常具有财务人的敏锐度；而候选人A，因为是女性，离异，独身带着一个女儿生活，长远担心生活与工作的平衡，且认为长远来看，该候选人在大局意识方面不如候选人B。所以客户决定，优先争取候选人B，候选人A待定状态。要求再次约谈候选人B。
候选人B接到约谈邀请之后，觉得已经思考清楚，没有进一步沟通的必要，拒绝邀请。接到顾问的反馈之后，总经理直接致电顾问，表达了非常有诚意邀请人才进一步沟通，希望我们的顾问再进行进一步的沟通，如若候选人再拒绝，则由他亲自致电邀请。
顾问拿到该候选人B的资料陷入了深思，结合他的职业背景分析他的职业发展轨迹，又运用到人脉关系打听到了该候选人的家庭状况，了解到候选人的妻子为当时排名靠前的企业担任HRD，并且有一个7岁的女儿，妻子性格较为强势，作为专业人士，给候选人B的求职做专业顾问角色。而据候选人B的好友透露，候选人B有意向去外地工作，因为当地几家500强企业已经都任职过，再无更好的发展前景，奈何妻子不同意，并且近期有二胎计划。
顾问拿到信息之后，在21:00准时拨通了候选人B的电话，此时候选人B吃完了饭在和家人看电视，时间充足而悠闲，也比较愿意沟通。
顾问从企业未来发展前景、企业对其的认同和诚意，候选人本身的职业发展，外部机会发展的时间成本等循循引导，站在候选人的角度，分析与建议，候选人被顾问以及客户的诚意打动，说出了他内心的一个影响他决策的重要因素：该客户一年前曾经有变换公司名称的一个行为，而业内变换公司的行为背后带来的往往一些非常规的原因，他也从侧面了解了该企业的发展，同行人士并不看好。最后，候选人表示愿意进一步沟通，但是这依然是他最大的顾虑。
顾问把情况反馈给客户之后，客户做出了合理解释并表示了对顾问的高度赞扬。顾问建议总经理亲自致电候选人B亲自邀请，并且必要的时候邀请候选人妻子一起参与面谈沟通。
第十天，总经理亲自致电候选人，约候选人夫妇到总经理家里深入沟通了，候选人妻子表示感动，表示认同客户，表示信任与支持丈夫的所有决定，候选人单独赴约深入沟通了两个小时，愉快地定下了合作。
第十五天，候选人B与企业签订了劳动合同附带对赌协议。约定一个月后正式入职。
项目结果:
人选顺利融入高层管理团队，并且凭借自身专业知识，各方面调配，成功推动公司新三板上市。
项目难点：
1、 客户平台较小，基础弱，底子薄，难以吸引优秀的候选人加盟；
2、 客户本身具有一定的历史遗留问题，并且没有明面上的合理解释；
3、 优秀的候选人不缺乏机会，具有比较多的选择；
4、 候选人性格较为谨慎保守，不太愿意透露心扉。
经典话术（操作亮点）：
1、 与客户保持非常紧密的联系，必要的时候对接决策人，掌握客户最准确的需求；
2、 顾问具有丰富的人脉知识和专业技能，了解候选人的真实情况并且提出针对性的建议；
3、 最大程度上取得了候选人的信任，获得了候选人的认同，愿意接受顾问给予的职业建议；
4、 顾问目标一致，迅速反应。
