房地产行业：工程部经理

委托行业：房地产业
 
  项目周期： 11天 
 
  委托职位： 临沂项目工程部经理 
 
  年     薪： 基本年薪30万+奖金 
  委托方背景： 国内知名房产集团公司（简称L房产集团） 
 服务过程描述：

1、项目背景：2017年6月12日，L房产集团，因在山东省有一个临沂古城的特色小镇项目要落地，故委托优博咨询寻访山东临沂项目工程部经理岗位。
2、职位分析：2017年6月12日，接到岗位后，首先和BD对接，做职位分析，全面了解企业的显性和隐性需要（一般素质模型和特殊素质模型）。
① 一般素质模型：全日制本科、一线房地产公司、完整的项目经历。
② 特殊素质模式：别墅项目经验，熟悉当地质量认证体系、质量管理体系、施工标准等（北方和南方的岩土有所差异）。
 
3、岗位寻访：通过人才素质模型确认岗位的寻访方向，当天把山东省内的项目工程负责人的简历筛选了一遍，推荐了4位候选人（1号候选人来自于恒大地产、2号候选人来自万达地产、3号候选人来自于富力地产、4号候选人曾任职绿城房产）。在企业背景方面，4号候选人是最理想的，但4号候选人的劣势是安装工程口上来的工程经理，在土建施工技术细节这块，有先天的劣势，企业最终决定约3号候选人面试。
 
4、面试流程：
①2017年6月13日，企业约3号候选人初试，由集团工程管理中心初试通过。反馈候选人基本面较好，土建工程专业知识扎实。
②2017年6月16日，企业约3号候选人复试，临沂项目副总经理终试通过。在专业层面没有过多考核，主要是见面，对候选人做一个立体的了解及介绍目前项目的进展情况，让候选人做迎接新工作的心理准备。
 
5、Offer及背调：①2017年6月23日，企业定录用3号候选人，并向其发出Offer。候选人当天接受Offer。并确认在2016年6月27日入职报到。 ②2017年6月23日，当日向候选人收集背景调查所需资料，在当天下班前，将背调做完，转交BD发送给企业。
 
6、项目结果 ：人选顺利融入L房产集团，截止2018年4月，候选人目前仍在L房产集团任职。
 
7、项目难点：
①寻访方面：具有别墅项目完整的工程项目管理经验，这点儿很难。
②沟通方面：省内异地候选人，平衡家庭因素的说服沟通。

8、经典话术（操作亮点）：
首轮沟通：①与3号候选人首次沟通，前3分钟没有过多介绍所推荐岗位细节，主要是了解候选人的现状和求职动机。
②了解完之后，详细介绍岗位细节，候选人拒绝这个机会。
③拒绝原因是候选人家庭在青岛周边，而所推荐的岗位机会
在临沂，目前在富力地产离职就是为了照顾家庭。
 
9、 候选人的职业痛点：
①候选人985、211院校土木工程本科专业毕业，但是目前发展相对不是很理想。
②候选人毕业后直接去了山东省内、不是以房地产为主业的全国知名公司、做房地产工程岗位工作直到到项目工程负责人，这段经历近10年，但山东省内的薪酬水平偏低，薪酬与发展也无法得到满足。
③2016年08月富力老板张力（工程口出身的）特招集团工程口人员，候选人入职了富力，发展得到了满足，但是工作地点被调到福州了，家庭矛盾凸显，2017年3月候选人还是选择从富力地产离职，回到了山东，看家庭周边的机会。我们与候选人沟通时，其已离职3个月，经历了最初的求职期，入职心态比较迫切。